Gestión del canal de distribución y retailing
- 4.7
-
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
Approx. 8 hours to complete
Course Summary
This course covers the various distribution channels that companies use to get their products to market. You'll learn about the advantages and disadvantages of each channel, how to select the right channel for your product, and how to manage channel relationships.Key Learning Points
- Understand the different distribution channels available to companies
- Learn how to select the right channel for your product
- Develop strategies for managing channel relationships
Related Topics for further study
Learning Outcomes
- Understand the different distribution channels available to companies and their advantages and disadvantages
- Be able to select the right channel for your product and develop a sales strategy
- Learn how to manage channel relationships and maximize profitability
Prerequisites or good to have knowledge before taking this course
- Basic understanding of marketing principles
- Familiarity with product development
Course Difficulty Level
IntermediateCourse Format
- Online
- Self-paced
Similar Courses
- Marketing Channels and Supply Chain Management
- Retail Fundamentals
- Sales Strategies
Related Education Paths
Related Books
Description
Hoy en día la estrategia de distribución es parte del ADN de muchas empresas y la gestión correcta de la misma es fundamental para el éxito de tu producto o servicio. Los canales necesitan ser planificados a largo plazo combinando las siguientes áreas principalmente: perfil de compañía, estructura de portafolio y posicionamiento de precio, política de go-to-market, trade y retail marketing, comercio electrónico y manejo de ventas global.
Outline
- Planificación y gestión del canal de distribución: ¿por qué son tan importantes?
- Introducción al curso
- La importancia de los canales de distribución
- Cómo diseñar un canal de distribución
- Factores claves de la administración de canales
- Entrevista a un experto: Sixto Collazo, Director Internaciónal de Perfumes Loewe S.A. (LVMH)
- Función de los canales de distribución en la cadena de valor
- ¿Quiénes son los principales participantes en los canales de distribución?
- Opcional: Achieving Customer-Management Excellence in Emerging Markets
- Opcional: Strategic Channel Design
- Quiz: Modulo 1
- Canales de distribución y su panorama cambiante
- ¿Cuáles son los diferentes tipos de acuerdos de canales?
- De distribución de múltiples canales a omni-canal
- Conflicto, cooperación y competencia de canales
- La naturaleza del marketing al canal
- Estructura organizacional: Estrategias de oferta y demanda
- Respuesta eficiente al consumidor y gestión de categoría: Iniciativas de colaboración
- ¿Cuál es del futuro del marketing al canal?
- Entrevista a un experto: María García, Directora General de Office Depot Iberia
- Omnicanalidad en Retail: La Estrategia Definitiva para Tiendas
- Tendencias de Marketing y Ventas para 2020
- Opcional: Three Rules for Buiding the Modern Retail Organization
- Opcional: How Retailers can Improve Promotion Effectiveness
- Quiz: Modulo 2
- Estrategia de retailing y marketing mix
- Tendencias actuales en retailing
- ¿Cuáles son los diferentes tipos de minoristas?
- Comprendiendo y creciendo con tu consumidor
- Estrategia de venta al por menor y ventajas competitivas sostenibles
- Retailing omni-canal
- Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck
- Seleccionando el correcto surtido de producto
- Seleccionando la correcta política de precios y estrategia de promoción
- Seleccionando el mejor lugar para que tu producto brille
- Retail: estas son las cinco tendencias del momento
- Quiz: Modulo 3
- Retailing sin fronteras: nuevas tendencias en retailing
- Oportunidades de crecimiento global: ¿hacia dónde se dirige la venta al por menor?
- Seleccionando el correcto país para desarrollar tu negocio
- ¿Cuáles son los diferentes tipos de estrategias de entrada?
- Cómo implementar una estrategia exitosa de franquicia
- Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck
- La aparicón de canales de venta online
- Terminar con los mitos M-Commerce
- ¿Cuáles son las tendencias futuras en el sector minorista en linea?
- Entrevista a un experto: Iñaki Arrola, Director General de Coches.com
- Trailer: Comunicaciones integradas de marketing; Publicidad, Relaciones Públicas, Marketing Digital y más.
- 10 criterios en la selección de un país para la internacionalización de tu empresa
- Tendencias en e-commerce para 2020
- Opcional: Busting Mobile Shopping Myths
- Tendencias en e-commerce para 2020
- Quiz: Modulo 4
Summary of User Reviews
The course Canal Distribución has received high praise from many users for its comprehensive coverage of distribution channels in business. The course has been lauded for its clear and engaging content, making it easy for learners to follow and understand. Overall, the course has been rated very highly by users.Key Aspect Users Liked About This Course
Many users have praised the course for its comprehensive coverage of distribution channels in business.Pros from User Reviews
- Clear and engaging content
- Easy to follow and understand
- Comprehensive coverage of distribution channels
- Well-structured course materials
- Great insights into the topic
Cons from User Reviews
- Some users have found the course to be too basic
- The course may not be suitable for advanced learners
- The course could benefit from more interactive elements
- Some users have experienced technical difficulties with the platform
- The course could be more engaging
Maria Teresa Aranzabal
4.7 Raiting
Gestión del canal de distribución y retailing
- 4.7
-
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
En la última década, ha habido dos revoluciones que han afectado las industrias, incrementando la importancia del manejo de los canales de distribución:...
