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Vente de produits et services financiers

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Brief Introduction

Comment augmenter vos ventes, le nombre de clients et vos revenus

Description

Les principes

- Les principes de la vente

- Connaissances de base

- L’équation de la vente

Comment augmenter chaque terme de l’équation de la vente

- Augmenter le nombre de contacts

- Comment augmenter les contacts

- Augmenter le taux de closing

- Augmenter les ventes moyennes

- Calcul des besoins de rencontre

L’organisation du conseiller

- Le fichier client

- Se créer un fichier avec Excel

- Fichier papier

- Le pipe-line

La sollicitation

- Pourquoi solliciter

- Fausses excuses et solutions

- Principes de sollicitation

- La voix

- Scripts d’appel

- Structure de l’appel

Préparer la rencontre

- Préparation semaine – journée

- Préparation rencontre

Prise de contact et découverte

- Prise de contact

- Découverte globale du client

- Découverte situation

- Découverte objectif

- Tableau de la découverte globale

Épargne

- Priorités d’épargne – Canada

- RÉER

- Objections RÉER

- Rapatriement – transfert In - Winback

- suivi et référence

Le crédit

- Étapes

- Rapatrier ou garder une hypothèque

- Crédit + hypothèque

- Autres crédits

- Crédit – conseils généraux

- Cartes de crédit

Assurances et protections

- Assurance automobile et maison

- Assurance personne

- Traiter les objections assurance vie

- Assurance crédit

- Objections assurance crédit

Reformuler – proposer – fermer

- Reformulation et solution

- Tableau de l’argumentation de la solution globale

Conclusion et suivi

- Résumer les avantages de la solution

- Fermer la vente

- Suivi et obtention de référence

Requirements

Requirements
Non
Des compétences complémentaires peuvent aussi être trouvées sur le site Challenge-Action

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